Ele chama no WhatsApp. Pergunta preço. Talvez faça a experimental. Depois some. Eu vou olhar onde sua academia está deixando essa matrícula escapar.
Vou olhar com atenção. Se eu enxergar um gargalo claro, eu mesmo te chamo no WhatsApp. Se não fizer sentido agora, eu também te digo — sem deixar você no vácuo.
A pessoa chega no seu Instagram e não entende em 10 segundos o que você vende. Foi embora — e você nunca soube que ela esteve lá.
Ela manda mensagem perguntando sobre as aulas. Você demora, ou responde errado. Ela some — e o dia segue como se nada tivesse acontecido.
O aluno treinou, amou, disse que ia querer. Você falou o preço. Ele falou "vou pensar." Ele nunca mais chamou.
Depois que ele sumiu, você não foi atrás. Ele foi pra academia do concorrente — não porque é melhor, porque foi atrás.
Você não definiu pra quem vende, o que vende e por que alguém deveria escolher você — e por isso não existe um processo comercial repetível. Cada venda depende de improviso, sorte ou carisma do dia. Isso não escala. E é o ponto que mais pesa na minha avaliação.
Oi, eu sou o Lucas Carvalho, estrategista há 7 anos. Em 2025 fundei o OAK Lab — uma consultoria de aquisição de alunos focada em academias de artes marciais.
Já apliquei o método em academias de cidades grandes e em escolas de bairro no interior — sempre com o mesmo princípio: processo claro, oferta direta, rotina de captação que não depende de sorte.
Sou praticante de jiu-jitsu. Já subi no tatame. Não sou alguém que nunca pisou lá e quer cagar regra.